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如何做好售后服务应从以下几个方面着手

  2019-04-13 本站

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  如何做好售后服务应从以下几个方面着手_人力资源管理_经管营销_专业资料。09 年度售后工作规划 一、首先要树立正确的售后服务观念 服务观念是长期培养的一种个人(或者店铺)的魅力,卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念, 问心无愧地做好售后服务,而不是作秀。只要我们在“

  09 年度售后工作规划 一、首先要树立正确的售后服务观念 服务观念是长期培养的一种个人(或者店铺)的魅力,卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念, 问心无愧地做好售后服务,而不是作秀。只要我们在“真诚为客户服务”思想的指导下,相信一定会得到回 报的。 二、比竞争对手做的多一点,比用户的心里期望值多一点 1、面对竞争日益激烈的电热水器市场,各个厂家的经销商都在重视打好服务这张牌,如果大家都是同样的 服务,如接到电话,然后约定时间上门维修,修好填单返回,售后人员按部就班地做好自己份内的工作,这 样做是应该的,但还是不够的,我们的服务应比对手更上一个档次,举例如下:如热水器安装完毕,三天内 要打电话询问使用情况,主要因为用户刚买热水器,对产品的使用不太了解,有新鲜感、不安全感及期望值 过高等多重心理,打个电话询问一下,是让顾客放心。当用户使用三个月后,还要打电话或上门访问,主要 是不要让顾客忘记我们,从而多交流、建立感情,增进了解,增强信任感。顾客也会把他们认为很好的产品 推荐给更多的朋友。当然还有其它很多方法来做好服务,如入冬前对热水器全面体检;如为同一小区新用户 安装热水器时,顺便访问老用户;如年关送些小礼品等。 2、做好售后服务,还要提供超出消费者预期的超值服务。比如说我们承诺接到维修电线小时内上门服 务,而实际上基本做到不超6小时就有人上门,这就是超过预期。而每次都是如此,并且提供非常专业技术 的服务,这时顾客表现出的心理就会是满意。另外对于售后服务人员做的其它一些额外服务(如家里有老年 人的可帮其顺手把垃圾带下楼,修理一下脸盆的小毛病等等),则就会给顾客一个惊喜。在这个时候,顾客 表现出来的满意是发自内心的,他认为你没有任何功利。 三、做售后也要敢于创新,不断创新 “不怕想不到,就怕做不到”,做服务和做产品一样,要勇于创新。我们电热水器行业的服务也要创新, 经销商朋友们平常要多琢磨、多研究、多借鉴,看看我们行业的劣势在哪里,我们的竞争对手的劣势在哪里, 别人没做好的由我们来做,创新来自灵感,开动大脑认真思索吧! 四、做好售后服务人员的培训 目前我们即热式电热水器大都是销售、安装、售后在一起的,售后由安装工代劳,所以首先应抓好对他们 的培训工作。加强对售后服务人员相关的培训,包括专业知识、服务态度、服务用语、服务规范等各方面的 培训。良好的培训能使售后服务从业人员具有专业的产品知识、积极的服务态度和认真敬业的服务精神,才 能在工作中给顾客提供越来越好的服务质量,赢得顾客的满意。所有的电热水器的安装、维修人员都要经过 专业培训才能上岗。一些安装人员仅凭经验去作业,“两三个人,似懂非懂,拿来就装”的混乱局面也频频 出现,由于安装造成的故障从未间断,怎么能谈得上让顾客满意?曾经有一句话这样说: “我们首先制造人, 其次才是制造产品。”良好的售后服务是靠专业的、受过正规和系统培训的服务人员去完成和实现的。海尔 在这方面就做得非常好。他们十分重视对人员的综合素质,诸如产品知识、服务应答规范等各方面的培训, 经常性地举办售后人员培训,使服务人员具有过硬的专业知识和兢兢业业为顾客服务的责任心。 五、平和心态处理投诉 1、服务做得再好也不可能让100%的用户满意,因为我的用户的素质也会千差万别,发生了顾客投诉, 处理客户投诉是倾听他们的不满,不断纠正自己的失误,维护商业信誉。运用得当,不但可以增进和巩固与 客户的关系,甚至还可以促进销售的增长,怎么样处理、解决这些问题呢? 1)一旦出现客户投诉,应迅速做出反应,力争在最短的时间内全面的解决问题,给顾客一个合理的答复。 2)问题要分清责任,对于是因为自身原因所造成顾客不便或者损失的,要给予赔偿或者退换,因为其他 原因所造成顾客不满的,要及时地对顾客进行解释,并帮助其解决问题,对于确实是因为顾客自身原因的, 要耐心地给予答复。 3)售后服务工作是靠售后服务人员与顾客的交流和沟通来完成的。实际生活中,只有业务专业、心态平 和、态度良好的服务人员,才可能提供高质量的令顾客满意的服务。每个人在生活和工作中,都会有喜怒哀 乐、都会遇到快乐或者烦心的事情。所以要提供给顾客满意的服务,作为售后服务人员,一定要具备强烈的 服务意识。心态一定要平稳,保持不急不躁,不卑不亢。服务人员服务意识的好坏是决定能否给顾客提供优 质、令顾客满意的服务的基础。

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