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【福州网络推广】20条新媒体营销经典案例

  2019-01-18 本站

关键词:典型营销案例

  网络营销是以现代营销理论为基础,由科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的;借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

  即SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

  即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。

  是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

  病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。

  这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。

  博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

  微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

  微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

  以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

  软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

  等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

  体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Hasexperiencemarketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。

  此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

  O2O立体营销,是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销,以提升品牌价值转化为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络,并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式,从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角,针对受众需求进行多层次分类,选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道,以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合,涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官,对受众进行全视角、立体式的营销覆盖,帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

  自媒体又称个人媒体或者公民媒体,自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。为企业量身定制,根据企业实际情况,提供行之有效的自媒体解决方案,提升企业公信力。

  新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

  依托社交关系链互动传播,2015年1月25日夜,热议很久的朋友圈广告终于正式上线,首批上线的广告主为宝马、可口可乐和vivo智能手机。广告刚刚推出就成为公众话题,结果引发大量吐槽和猜测,不少收到可口可乐广告的用户被调侃为“屌丝”,而收到宝马广告的用户则自称“土豪”,甚至有些收到广告的用户会在自己的朋友圈里截图转发,在无意中形成了品牌广告的二次传播。

  微信红包与央视春晚的合作开启了跨屏互动新模式,观众通过“摇一摇”抢到由各类品牌商赞助的红包,这无疑是一个多方共赢的策略。春晚凭借此次活动巨大的参与量与话题量挽回了不少一直以来丢失的年轻观众;微信红包则正式从个人社交场景转向了企业营销场景,借助春晚列车在中国进行广泛的市场渗透;广告主的信息不仅在电视上呈现,还会伴随着人们抢红包和分享红包的过程继续向下传播,层层递进,改变了传统的单向、单层的传播模式,顺着微信群的“强关系”,品牌信息将会带来多层的裂变式传播。

  2015年农历年后,中国多个城市连年遭遇雾霾,人民对空气质量的关注度空前提高,对城市的生存环境日益不满,柴静的《穹顶之下》便适时地出现了,在多个视频网站播出后迅速引发巨大关注,接下来在更短的时间内它借助社交网络引发了巨大的社会讨论,从一线城市扩散到三线城市,从社交网络扩散到日常生活中,一个关注度巨大的社会热点问题,往往也会引发争议,《穹顶之下》同样如此,但伴随争议的则是讨论量的几何级上升,雾霾问题从未在短时间内集中获得过如此巨大的讨论。

  在白色情人节后,杜蕾斯全新AiR空气套上市,一段3小时的“无厘头”剧情预告片在Bilibili站上线瞬间引爆了网络,忠实的粉丝在各路社交媒体上热烈地讨论并献谋献策,仅一周后杜蕾斯再推用户订制力作,正式发布“星座故事”避孕套定制盒。

  ALS冰桶挑战可以说是2015年夏天的大赢家,简单的互动规则引发各路明星的搞笑加入,病毒式的传播让本来枯燥的公益活动迅速发酵,网友们显然对于名人们展露的亲民形象更加喜爱,疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络,该活动更是在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

  经过“昵称瓶”后,可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在类似于潘石屹、任志强等KOL的微博进行定制化产品投放,利用其名人效应让更多消费者熟知。而后,在自身的微博上发布与歌词相关的内容,与产品配合。歌词瓶的出现让爱好音乐的年轻人们重新温习了一遍那些充满回忆的歌曲,创新的瓶身设计让人眼前一亮的同时,也迅速地被人分享到各种社交平台。

  2015年5月13日,万达与万科合作的消息曝光。万达集团“牵手”广告瞬间刷爆朋友圈,“二万”合作消息不断发酵。“二万,和了”主题海报大战推波助澜,网友们从调侃“二万有喜”到八卦“全民老公”,将“二万”合作推向“万万没想到”的高潮。当日,包括百度、搜狗等搜索引擎在内的新闻统计量近400万条;相关微信总阅读量共计200多万次;相关微博讨论共计300多万条,全网微博阅读量高达两亿次。借力创意、平台、渠道优势,“二万”事件完成了一场全民狂欢的零成本的亿级传播。

  2015年锤子科技发布了千元机新品:坚果手机,并且在手机发布会上正式发起了“漂亮得不像实力派”的营销战役。相较于产品推广,网友们更愿意参与一场情怀的传播,老罗在直播现场亲自讲述这个战役的初衷和参与细节,这让现场和屏幕前数以百万计的观众都对这个战役了然于胸,随后便成功地引发了UGC传播,无数网友和品牌自发地创造内容并二次传播将这场战役推向了极致。

  “厚工坊”结合年度热点,在纪念中国抗日战争胜利70周年发布了《寻找中国抗战老兵》纪录片,发布会现场邀请到了曾参加昆仑关战役的广西百岁抗战老兵、美国飞虎队老兵后代以及白崇喜将军后代等一同细数英雄事迹,引现场观众数度泪下。“厚工坊”在做公益的同时打造了一个移动互联网时代社会化营销的经典事件。义售活动自上线以来,累计曝光量已超过1亿人次,形成强大的口碑互动。

  电影《后悔无期》从前期宣传到后期话题炒作,可谓是真正的发挥了UGC的力量。前期微博宣传并没有依赖影片的相关细节,而是靠演员或导演的片场照片加以“韩式幽默”的调侃配文传播,许多网友更是脑洞大开造就了许多“神评论”,上映后剧中各主角的经典语句迅速引发了各种体的自由创作,即使是尚未去电影院观看的消费者也不会对台词感到陌生。

  9月15日,《南方都市报》封底整版“黑天窗”抛给读者一个大悬念。包括网络名人、意见领袖及普通网友在内的诸多好事者有意无意地转发微博和持续讨论,网络舆论一时热闹至极,其背后的产品——南方集团的“黑黑乳”由此杀入植物蛋白饮料市场。

  在很多商家还对O2O(线上线下融合)津津乐道的时候,T2O(TVtoonline电视与网络相结合)模式已打响了新式电商大战,从往年的小二争品牌,公关打嘴仗,物流忙刷车到如今的晚会抢明星,双11电商大战衍变成了芒果和央视三套的收视大战,最大看点除了猫狗大战的销售数字,花式百出的T2O互动惊喜,当然还有芒果和央三的收视率悬念。

  2015年4月25日,Uber(优步)在华首次成功推出UberCHOPPER一键呼叫直升机服务。活动当天,明星赵又廷也作为一键呼叫直升机服务的首飞乘客,幸运的20名市民在空中以全新视角欣赏上海这座国际都市的魅力美景。当日更有一对年轻情侣乘客在空中求婚,在几百米的高空中为爱人献上了浪漫惊喜。此次最有高度的造势收到众多年轻人的高度关注,微博、微信朋友圈当天一直刷屏。

  放到传统媒体时代,想到故宫,想到皇帝,你的印象一定是威严、庄重的,但给他们相关的东西冠以“软贱萌”的气质恐怕是你无论如何也想不到的。在故宫淘宝,你可以买到“朕知道了”的折扇,可以买到“起来嗨”的卡片,也可以买到萌皇上的便签。本质来讲,故宫淘宝的创意是一种大胆创新,它将一种高高在上的古时人物和物件变得接地气,颠覆了以往人们对于这些账号形象的认知。

  狙击竞品是公关和营销的一个策略,在国外这样的案例并不少,2015年国内也有一个类似的案例,那就是神州租车发起的BeatU。这一年的年中,社交网络上到处都是以吴秀波为首的多位明星举着BeatU的牌子以及这种行为引发的大规模争论,虽然这样的争论中负面的声音更多,但事实上这场战役之后神州租车的市场份额从第六名上升到第三名,这或许便是它最大的价值。

  在15年中国好声音的总决赛上优信二手车花了3000多万投了一支广告,广告主要内容就是一句烧脑的重复性歌曲:上上上上上优信二手车,通过重复形成用户对品牌的认识,也正是因为重复,它在社交网络上引发了吐槽。还是那句话,对于这类营销来说,争议越大,企业越愿意看到。

  比起已经被说烂了的“来场说走就走的旅行”,这句更有情怀地瞬间引爆了整个网络。网友的疯狂评论和转发先不说,各大品牌的借势营销更是让网络沸腾了,纷纷而出的海报大战让网友过足了眼瘾。

  如何有效的向人们强调“开车别看手机”这个基本知识,宣传海报、广告口号?NONONO,大众告诉你还有别的更有效的方法。香港大众汽车包下了电影院影片开播前的广告位,播放了一段第一视觉的汽车前进画面,再用LBS技术推送短信给现场观众。当观众听到短信提示音后,都纷纷拿起手机查看,而这时电影屏幕中的汽车也发生了事故。在最后的画面中,大家看到提示“玩手机是当前交通事故的主要发生原因,珍惜生命,勿玩手机。”

  今年,微信在公益上又干了件大事儿。人们只需关注微信公众号“为盲胞读书”,就可根据自己被分配到的文章段落,为盲胞贡献出一段声音。而那些贡献出来的声音将通过智能筛选,把最适合的声音收录库中。活动上线后,关注度与好评度直线条语音捐献。为号召更多的人加入活动,微信还邀请了高圆圆、胡歌、倪妮等明星来领读书本。

  大疆在2013年年初才发布了它的第一款产品:大疆精灵,在那之前以及它发布后的一段时间内,它同大多数创业产品一样默默无闻。直到15年2月汪峰在章子怡36岁生日派对上通过大疆无人机送来了一颗钻戒并向章子怡求婚,在这个娱乐至死的国度这一消息瞬间引爆社交网络,而大疆无人机也至此一下登上网络热议话题榜,并一直保持至今。

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